Learning Station - หนังสือกลยุทธ์และการบริหารการขาย

เนื้อหา
พบกับแนวคิดและวิธีปฏิบัติที่เป็นเลิศ ของปรมาจารย์ระดับโลก

รวมรากฐานความรู้ทางด้านการบริหารจากคณาจารย์แห่งมหาวิทยาลัยฮาร์วาร์ดและผู้ทรงคุณวุฒิ รวมถึงผู้เชี่ยวชาญที่เพียบพร้อมด้วยประสบการณ์ในด้านต่าง ๆ ที่ได้ทำการศึกษาวิจัยและกลั่นกรองออกมาเป็นผลงานวิชาการที่มีเนื้อหาเข้มข้นลึกซึ้ง

นื้อหาสาระที่สำคัญๆ ที่ไม่ควรพลาด
- Major Sales: Who Really Does the Buying?
- The End of Solution Sales
- Selling into Micromarkets
- Tiebreaker Selling
- How to Really Motivate Salespeople
- Making the Consensus Sale

สารบัญ
- การขายลูกค้ารายใหญ่? ใครคือผู้ทำการซื้อที่แท้จริง
- การยุติสงครามระหว่างฝ่ายขายและฝ่ายการตลาด
- จัดโครงสร้างทีมขายให้เหมาะกับวงจรชีวิตธุรกิจของคุณ
- อวสานการขายแบบเดิม ๆ
- การขายให้ตลาดย่อย
- การรื้อระบบการขายเดิม
- การขายด้วยปัจจัยตัดสินแพ้ชนะ
- การขายด้วยการสร้างความเห็นชอบร่วมกัน
- วิธีที่ถูกต้องในการจ่ายค่าตอบแทนอย่างเหมาะสม
- ทำอย่างไรเพื่อสร้างแรงจูงใจให้พนักงานขายได้อย่างแท้จริง
ฯลฯ

รายละเอียด
ผู้เขียน : James C. Anderson (เจมส์ ซี. แอนเดอร์สัน)Philip Kotler (ฟิลิป คอตเลอร์)
ผู้แปล : ณัฐยา สินตระการผล
ประเภทปก/จำนวนหน้า: ปกอ่อน / จำนวน 324 หน้า
ขนาดรูปเล่ม: 145 X 210 x 18
หมวด: การบริหารการจัดการ
เนื้อในพิมพ์/ชนิดกระดาษ: สองสีทั้งเล่ม
ราคาปก 275 บาท
สถานะหนังสือ: หนังสือมือ 1 สภาพ 100%