แพ็คคู่หนังสือการขาย Tested Selling และ เสียงย่างเนื้อ
1 ชุด มี 2 เล่ม
1. เดชคำภีร์ลับ นักขายนอกตำรา
2. เสียงย่างเนื้อ ศิลปะการขายแบบไม่ขาย
--------------------------------------
# สารบัญ : Tested Selling เดชคำภีร์ลับ นักขายนอกตำรา
บทที่ 1 อย่าขายชิ้นเนื้อ...จงขายเสียงย่างเนื้อ
บทที่ 2 อย่าเขียน...จงส่งโทรเลข
บทที่ 3 พูดพร้อมกับดอกไม้ในมือ
บทที่ 4 อย่าปิดด้วย “จะซื้อไหม” ให้ถามว่า “รับชิ้นไหน”
บทที่ 5 ระวังเสียงเห่าของตัวเอง!
บทที่ 6 คำ 3 คำที่ขายไม้หนีบผ้าได้หลายล้านชิ้น (กฎแห่งค่าเฉลี่ย)
บทที่ 7 คำสั้นๆ ที่เปลี่ยนเศษสลึงเป็นเหรียญทอง (สูตรการขาย XYZ ของวีลเลอร์
บทที่ 8 สัปดาห์ก่อนพวกเขาขายสะพานบรู๊คลินได้อีกแล้ว (กฎ A และ B ของวีลเลอร์)
บทที่ 9 คำสิบคำแรกที่ออกจากปาก สำคัญกว่าหนึ่งหมื่นคำถัดจากนั้น
บทที่ 10 สินค้าที่ดูดีที่สุด ปิดการขายตัวเองไม่ได้
บทที่ 11 อ่านปฏิกิริยาของลูกค้าให้แม่นเหมือนอ่านอุณหภูมิห้อง
บทที่ 12 ประโยคที่บอกคุณว่า “ขายได้ชัวร์”
บทที่ 13 สคริปต์ที่ลูกค้าตอบ “ตกลง”
บทที่ 14 อย่าขายไวน์...จงขายฟองขายอากาศในแก้วไวน์
บทที่ 15 คำ 3 คำนี้ช่วยชีวิตชายที่กำลังจะฆ่าตัวตาย
บทที่ 16 คำง่ายๆ 5 คำ ที่ขายน้ำมันได้นับล้านแกลลอน
บทที่ 17 หลีกเลี่ยงคำที่ทำให้คนฟัง คิ้วขมวด
บทที่ 18 วิธีการ Present งานโดยใช้สคริปต์ที่ทดลองแล้ว
บทที่ 19 บทเรียนจากชายฝั่ง สำหรับนักยอดขาย
บทที่ 20 “ลุงจอห์นสตัน” ค้นพบคำ 6 คำที่ช่วยขายยาเส้น
บทที่ 21 ตัวอย่างการใช้สคริปต์เพิ่มเติม
บทส่งท้าย สรุปเทคนิคทั้งห้าข้อของวีลเลอร์
--------------------------------------
# สารบัญ : เสียงย่างเนื้อ ศิลปะการขายแบบไม่ขาย
[บทนำ] เสียงย่างเนื้อคืออะไร ?
5 เทคนิคลับนักขายนอกตำรา (THE FIVE WHEELERPOINT5)
เนื้อหาหลัก :
1. เรียนรู้กลเม็ดเด็ดพรายจากพ่อค้าชาวคิวบา
2. บทเรียนการขายอายุนับร้อยปีส่งตรงจากประเทศเม็กซิโก
3. คุณจะไม่มีวันสัมผัสพลังแห่งการขายที่ขายคุณได้
4. ทำไมคุณถึงให้เงินขอทานล่ะ
5. เพราะแต้มที่ต่ำลงขายไม้กอล์ฟได้
6. เวสเทิร์นยูเนียนตัดสินใจพูดเหมือนส่งโทรเลข
7. สัญชาตญาณ “ลิงเห็นลิงทำ ในการขาย
8. อารมณ์ร้อนแรงหนึ่งเดียวทรงพลังมากกว่าเหตุผลนับสิบ
9. ความกลัว...ขายสุนัขเฝ้าบ้านให้มนุษย์ถ้ำได้
12. อย่าเป็นคนไอริชที่กำลังวิ่งหนีรถไฟ
11. แม้แต่ช่างตัดผมโจ ก็ใช้เสียงย่างเนื้อ
12. ร้านอาหารที่ใช้วิชาลับนักขายนอกตำรา
13. เพราะจุดขายอยู่ในความฟินเวลาพ่นควัน
14. ขายคุณสมบัติชวนฝันในสินค้า อย่าขายฝันร้าย
15. กลยุทธ์ปิดการขายแบบดอกไม้ในสวนหลังบ้าน
16. เทคนิคอ่านใจผู้มุ่งหวังเหมือนอ่านหนังสือ
17. บอกลางานเดา งานมโน
18. เปลี่ยน มะนาวเปรี้ยว ของคุณให้เป็น น้ำมะนาวชื่นใจ
19. เมื่อคุณผู้หญิงบอกว่า ไปถามสามีฉันนู่น
20. ใช้เสียงย่างเนื้อติดตามลูกค้า
21. การเสนอราคาเป็นศิลปะที่คุณสามารถฝึกได้
22. เสนอราคาสไตล์รถเมล์สาย 5
23. นักขายสไตล์เสียงย่างเนื้อเดินทางจากสิ่งที่ลูกค้ารู้ไปสู่สิ่งที่ลูกค้าไม่รู้
24. ทุกคำพูดมีเวลาของมัน
26. ซานต้าใส่ชุดสีแดงเสมอ
26. ชายชราสีซอให้ผู้ชมฟัง และซอนั้นถูกประมูลไปที่ราคา $100
27. เทคนิคปิดการขายด้วยการโยนหินถามทาง
28. ขายเสียงย่างเนื้อของที่โกนหนวดไฟฟ้า
29. รหัสลับทั้ง 6 ที่จะช่วยขายแปรงหวีผมให้คุณ
30. เสียงย่างเนื้อในกรมตำรวจ
31. เสียงย่างเนื้อสำหรับหมอและหมอฟัน
32. ผู้การวิเธอร์สปูนสอนวิธีใช้ Content 18+ ในการเผยแพร่ศาสนา
33. ใส่ความแน่นอนเข้าไปในการขายประกัน
34. ขายกาพลวงดา ไม่ใช่ “ผงฟู
