ขายได้ตั้งแต่ยังไม่ทันได้ขาย ***หนังสือสภาพ 80%****จำหน่ายโดย ผศ. สุชาติ สุภาพ
ขายได้ตั้งแต่ยังไม่ทันขาย
เทคนิคการขายเชิงคำถามที่จะทำให้คุณรู้ใจลูกค้า ยิ่งกว่าพวกเขารู้ใจตัวเอง
ผู้เขียน Takeshi Aoki (ทาเคชิ อาโอกิ)
ผู้แปล สุธีรา วงศ์เที่ยง
หนังสือ225 บาท
เนื้อหาโดยสังเขป
นักขายที่แท้จริงจะ ไม่ขาย อย่างเด็ดขาด แต่จะทำให้ลูกค้า ตัดสินใจซื้อ สินค้าหรือบริการนั้นด้วยตัวเอง ก้าวออกจากวิธีขายแบบยัดเยียดที่ทุกข์ทรมานมาสู่การขายที่จะทำให้ลูกค้าชื่นชอบคุณ ตั้งแต่คุยกันครั้งแรก ด้วยเทคนิคจาก ทาเคชิ อาโอกิ ยอดนักขายเชิงคำถามชื่อดังของญี่ปุ่น และเป็นผู้ก่อตั้งแนวคิด การขายเชิงคำถาม คนแรกของญี่ปุ่น
เริ่มจากการสร้างความรู้สึก อยากช่วยลูกค้าอย่างบริสุทธิ์ใจ ด้วยการถามอย่างเป็นขั้นเป็นตอน เพื่อล้วงลึกถึงความปราถนา ความต้องการ และอุปสรรคของลูกค้า ทำให้คุณนำเสนอสินค้าและบริการได้ตรงจุด จนลูกค้ารู้สึกว่า นี่แหละคือสิ่งที่ต้องการและตามหามานาน และตกลงซื้อทั้ง ๆ ที่ยังไม่ทันได้เสนอขายอย่างจริงจังด้วยซ้ำ เพียงเปลี่ยนรูปแบบการขายจาก ขอร้อง เป็น รับฟัง ยอดขายก็พุ่งขึ้นหลายเท่า!
สารบัญ
บทที่ 1 ได้ทั้งคำขอบคุณจากลูกค้าและยอดขายด้วยคำถาม
บทที่ 2 3 คำถามที่ทำให้เกิดปาฏิหาริย์
บทที่ 3 เคล็ดลับเพิ่มยอดขายง่าย ๆ ด้วย การถาม
บทที่ 4 วางเป้าหมายของวันนี้ให้ชัดเจน เพื่อพัฒนาการด้านการขายที่โตแบบก้าวกระโดด
บทที่ 5 ทำไมเทคนิคการขายเชิงคำถามจึงให้ผลสำเร็จที่งดงามอย่างเหลือเชื่อ
- บทส่งท้าย
ข้อมูลเพิ่มเติม
- เทคนิคขายของจากนักขาย ที่ทำยอดขายอันดับหนึ่งของสินค้าอาหารและบริหารของประเทศญี่ปุ่นติดต่อกันห้าปี
- ผู้ก่อตั้งแนวคิดการขายเชิงคำถามคนแรกในประเทศญี่ปุ่น
รายละเอียดหนังสือ
ISBN: 9786161827397 (ปกอ่อน) 208 หน้า
ขนาด: 146 x 210 x 12 มม.
น้ำหนัก: 260 กรัม
เนื้อในพิมพ์: 2 สี
ชนิดกระดาษ: กระดาษถนอมสายตา
สำนักพิมพ์: อมรินทร์ How To สนพ.
เดือนปีที่พิมพ์: 2018
ชื่อเรื่องต้นฉบับ: 3Tsu No Kotoba Dakede Uri Ga Nobiru Shitsumongata Eigyo
สำนักพิมพ์ต้นฉบับ: Diamond Inc.
