การบริหารงานขาย Sales Management
การบริหารงานขาย Sales Management
356 หน้า
ขนาด 170 x 240 x 15 มม.
550 กรัม
ผู้เขียนได้ถ่ายทอดประสบการณ์ในการบริหารงานขายออกมาเป็น หนังสือวิชาการที่อ่านง่าย เข้าใจง่าย เหมือน “พี่เล่าให้น้องฟัง ผู้อ่านสามารถนําไปประยุกต์ใช้งานได้จริงตรงตามวัตถุประสงค์ นอกจากนี้ ยังมีจุดเด่นที่น่าสนใจอีก 3 ประการคือ
- เน้นการบริหารงานขายในทุกช่องทางการขาย
- ให้แนวคิดในหลากหลายธุรกิจ
- มีตัวอย่างประกอบที่ชัดเจน
หนังสือเล่มนี้ยังเป็นตําราเรียนในระดับปริญญาตรีและปริญญาโท คณะบริหารธุรกิจสาขาการตลาด และยังเหมาะสําหรับ นักธุรกิจ เจ้าของกิจการ และผู้บริหารงานขายในทุกตําแหน่ง ตั้งแต่ซูเปอร์ไวเซอร์ จนถึงผู้อํานวยการฝ่ายขาย รวมทั้งนักศึกษา และผู้ที่สนใจทั่วไป
สารบัญ
1. ธุรกิจการขายในปัจจุบัน
2. การกำหนดลูกค้าเป้าหมายและกำหนดกลยุทธ์การขาย
3. การจัดโครงสร้างการขาย
4. ช่องทางการขายยุคศตวรรษที่ 21
5. ความสำเร็จของช่องทางการขาย
6. การบริหารพนักงานและทีมขายด้วยเครื่องมือในการพัฒนายุคใหม่
7. การพัฒนาผู้บริหารงานขายยุคใหม่
8. การวางแผนการขาย
9. การบริหารลูกค้า
10. การพัฒนาระบบงานขาย
ฯลฯ